가이드
Guide

STEP 4. 제품 개발 및 고객 확보

1. 목표

3단계에서는 사업 아이디어에 대한 사업성을 검증하였습니다. 4단계에서는 고객의 문제를 해결하는 제품과서비스를 개발합니다. 동시에 마케팅 전략을 수립합니다. 그리고 타켓 고객을 확보하고 제품과서비스를 판매하는 것 입니다

2. 진행과정

1. 3단계에서 사업 모델의 제품과시장의 적합성을 검증하였습니다. 4단계에서는 본격적인 개발/판매 전략을 수립합니다.
2. 고객 분류를 먼저 실시 합니다. 타겟 고객 선정을 위하여 포지셔닝(STP) 전략 수립합니다.
3. 고객에게 제품 과 서비스를 전달하기 위해 필요한 자원 확보 전략을 수립합니다. 그리고 개발, 제조, 판매에 필요한 역량 확보 전략을 수립합니다.
4. 4P 전략을 통하여, 초기 고객 확보 전략을 수립합니다.
5. 시장 확대를 위하여 판매 경쟁력, 원가경쟁력, 차별화 포인트 확보 전략을 수립합니다.
6. 지속적으로 성장하면서 수익 달성 가능성을 점검합니다.

3. Viewing & Reading Recommendation

1) Chapter 12 링크

2) Chapter 12 링크

3) SOM : The Startup Owner's Manual, Preface, Chapter 4 (69-125)

- 마케팅 영업 전략 수립 The Startup Owner’s Manual, Preface, Chapter 8-10 (277-355)

- 초기 고객 확보 및 판매 The Startup Owner’s Manual, Preface, Chapter 8-10 (356-411)

- 지속 성장 가능성 검토 The Startup Owner’s Manual, Preface, Chapter 11 (413-464)

4) BMG : Business Model Generation, p13-51

5) http://www.understandstartup.com 링크

- Marketing & sales strategy 링크

- How to launch your startup 링크

6) Steve Blank Video 링크

4. 결과물

step 4 : 제품 개발 및 고객 확보

- 창업 프로세스 tool : 사업 모델 캔버스 update, 사업 계획서 작성

5. 단계 평가를 위한 질문

1) 타겟 고객 전략은 성공하였는가?
2) 사업을 위한 모든 자원 확보 전략을 잘 수립하였는가? 자원 확보는 잘 되었는가?
3) 타겟 고객은 성공적으로 확보하였는가 ? 예상 매출을 달성하였는가?
4) 시작 확대를 위한 판매 경쟁력, 원가 경쟁력, 차별화 포인트는 확보 하였는가?

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