가이드
Guide

STEP 2. 사업 모델 수립

1. 목표

1단계에서 파악한 해결 아이디어를 기반으로 사업 모델을 수립합니다.

2. 진행과정

1. Alexander Osterwald는 사업 모델 캔버스를 만들었다. 사업 모델 캔버스는 사업을 9개의 블록으로 정의하고 있습니다.
2. 본 단계에서는 사업 아이디어를 기반으로 하는 초기 사업 계획을 수립합니다. 대부분의 계획은 검증되지 않은 가설입니다. 본 과정에서는 Lean Startup 방법을 사용하여 지속적으로 사업 모델을 개선할 것 입니다.
3. 경쟁사 분석을 위한 경쟁사와 자사에 대한 가설 수립하세요. 가치 제안을 고객에게 전달하기 위해 필요한 자원과 파트너에 대한 가설을 수립하세요. 고객을 확보하기 위한 전략에 대한 가설 수립 수립하세요.
4. 제품 판매를 채널 전략 가설 수립, 사업의 수익모델 가설 수립, 예상 매출/비용 가설 수립
5. 사업모델을 정립하고 검증을 준비하세요

3. Viewing & Reading Recommendation

1) 비디오

- Chapter 3 링크

- Chapter 4-1 링크

- Chapter 4-2 링크

- Chapter 4-3 링크

- Chapter 5 링크

- Chapter 6 링크

2) PPT

- Chapter 3 링크

- Chapter 4 링크

- Chapter 5 링크

- Chapter 6 링크

3) SOM : The Startup Owner's Manual, Preface, Chapter 4 (69-125)

4) BMG : Business Model Generation, p13-51

5) www.understandstartup.com 링크

- Key activities 링크

- 수익 모델 링크

- Build a business model 링크

- Value propositions 링크

- Customer relationships 링크

- Channel distribution 링크

- Market 링크

- Customer segments 링크

- Key partners 링크

- Key resources 링크

- Cost 링크

- Competitor 링크

6) Steve Blank Video링크

4. 결과물

사업모델캔버스와 일부 마케팅 전략 가설 수립

- 사업 모델 캔버스 update

- 초기 투자자를 위한 IR 자료 준비

5. 단계 평가를 위한 질문

1. 사업 아이디어와 관련된 외부환경이 제공하는 기회와 위기에 대한 가설을 수립하였나요 ? 시장 크기 및 성장성, 그리고 고객의 프로파일과 니즈에 대한 가설을 수립하였습니까?
2. 경쟁사와 회사에 대한 강점과 약점에 대한 가설을 수립 하였나요 ?, 가치 제안을 고객에게 전달하고 판매하기 위하여 필요한 자원/파트너에 대한 가설을 수립 하였나요 ? 그리고 고객 확보를 위한 전략 가설을 수립하였습니까?
3. 제품을 고객에게 전달하는 유통 채널에 대한 가설을 수립 하였나요 ? 사업의 수익모델과 예상되는 매출에 대하여 가설을 수립하였나요 ? 그리고 사업에 필요한 비용에 대한 가설을 수립하였습니까?

X X